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进驻深圳、广州等12座城市 德佑开启第二轮扩张

2018-06-29 16:40:00 来源: 网易房产 举报
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近日,德佑在北京总部举行12城总经理任命仪式,这标志着德佑正式开启第二轮扩张。第二批进驻的城市包括深圳、广州、厦门、佛山、常州、宁波、福州、无锡、东莞、合肥、西安和长沙。

德佑COO祁世钊曾表示“预计年内20城1000店”,而仅在年初进驻的10座城市,目前签约门店已超过900店,将提前半年完成全年目标。德佑启动的第二轮扩张计划也预示着德佑的发展进入了加速通道。

加速扩张,底气何来?

祁世钊表示,跑通授权和运营两个循环是德佑扩张的前提。

“授权”指的是加盟的逻辑和流程,从考察加盟商、初步沟通,到相互的评价、签署合同。是加盟商对德佑的考量,也是德佑对加盟商的筛选。

随着5月份第一批10座城市的集中开业,大连、武汉、杭州签约门店数破百,全国累积签约门店数突破900家,意味着授权环节已经进入顺畅的发展轨道。

“运营”则指的是加盟之后,德佑如何运营门店和赋能加盟商。祁世钊的设想是:“签约后,我们的赋能动作要全上去,包括怎么帮加盟商开会、培训,怎么使用A+系统、贝壳找房和链家APP等等,当看到加盟商确实进步了,运营循环就跑通了。”

加盟商的“进步”比预想中来得快,先期进驻的城市在并网融合后交出了靓丽的成绩单:成都德佑信力创-东大街店一周7单;南京德佑武夷水岸店10天业绩20万,破历史记录;重庆德佑珠江太阳城店30天15单;大连德佑高吉里店40天16单,业绩提效超过100%,加盟商业绩提升进入加速跑道。

一系列喜人的成绩不但给加盟商打了一剂强心针,同时也为德佑的第二轮扩张增添了更多信心。

坚持品质加盟  强化赋能落地

作为链家旗下品质加盟品牌,德佑除了在加盟商的甄选上严格把关,更加注重门店的后期运营及服务品质标准的执行。

“我们倡导的是‘重加盟’,我们比任何人都珍惜德佑这块牌子。我们的服务一切都是以店东为核心,并确保赋能落地。”祁世钊表示。

基于店东的核心痛点和亟待解决的难题,德佑依托精准流量、运营支持、招募培训、A+系统等七大核心价值持续为店东提供助力。

“加入德佑之后,我们可以获得更多的真房源,客户想买哪套房子,在贝壳找房上看好了,联系我们的经纪人直接约看房。”苏州德佑云锦房产经纪有限公司总经理刘晓健感慨,加入德佑后,他的4个门店在6天内共计签约11单,这是令同行都羡慕的成绩。

在南京德佑,借助真实而精准的房源信息,南京德佑树人国际店和链家宁工新寓三店用6个小时就完成了从获取客户需求到签约成交的全过程。

更多“惊喜”来自于跨品牌的合作。在已经开业的10个城市中,跨品牌合作的单量占比近60%。

“无论是跨区域签约还是跨品牌签约,感觉都是水到渠成!“感慨来自武汉德佑九久众恒-恒大名都店经纪人曾婷,兴奋的她刚刚完成了职业生涯的第一笔签单,房源是自己门店的,而客源来自链家。

曾婷所在的盘龙城区域没有链家门店,但有十几家德佑门店,当链家客户有此区域房源需求时,链家经纪人经常会到德佑门店进行踩盘学习,自己则给予房源匹配的支持。合作签单早已成为常态,截至6月25日,武汉德佑与武汉链家合作单接近150单。

为了确保赋能落地,德佑在每个城市配备了包括品质管理、运营、交易、财务、法务等支持岗位齐全的运营管理团队。从目前的人员配置来看,一个运营督导平均会服务三位店东。这些曾经管理一个大区几十家门店的督导,将为店东提供更加精细化的服务。

“德佑的运营经理、运营总监不只是提供技术指导,而是帮助店东建立长期能力,帮助门店的经营、管理走上正循环。”祁世钊介绍说。

“我始终认为,评判一个加盟模式是不是成功,最核心的是看能不能为加盟商带来长期的、可持续性的成长,能不能推动合作伙伴走向品质服务的正循环。”祁世钊说道,“德佑目前签约门店接近1000家,跨品牌成交占比近60%,不仅仅印证了德佑的优势,更体现出加盟商对品质加盟的渴望和期待。我们希望借助德佑的平台,连接和赋能优秀的店东和创业者,共同实现合作共赢。”

tyl 本文来源:网易房产 责任编辑:田晏林_NH7707

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